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ハロプロ感想と日記
(*゚▽゚)ノ[課題図書]『訪問しないで売れる営業に変わる本』
(*゚▽゚)ノ課題図書読んだよ。40分ぐらい。


■評価(ちゅまらん、読んでよかった、人にも薦めちゃる、の3段階)
読んでよかった。

■所感
・営業じゃないけど、上層部へのプレゼンに役に立ちそう。

■為になったこと
・アプローチレター
 お客との信頼関係を築くのが目的
 自分の持っているものを与えることだけ考える。
 宛名は自筆で書く
 中身が一目で判るように
 連絡先はメアドも
 顔写真
 パーツは、ハガキ、自己紹介文、お役立ち情報、挨拶文
 ハガキはお礼訪問の代わり、自己紹介文やお役立ち情報を送る前振り
 飛び込み営業のときは目的を書いた挨拶文をポストインしておく
 自己紹介文は商品に対する自分の思い入れを書く
 挨拶文は、自分を知ってもらう文章と相手をねぎらう文章
  最近子どもがなついて嬉しいXXです。
  暑いのでご自愛ください。
 お役立ち情報はシリーズ化する、テーマは絞る(失敗例1、2、、)
 失敗例と知られたくない情報、がお客の一番知りたい情報
 クレームをヒントに
 次回予告を入れる
 A4の2枚構成。1枚目問題点を絵入りで分かりやすく、2枚目解決策を細かく字で。
・レスポンスレター
 積極的にお客に行動を促すのが目的
 声をかけやすくするためハードルを低く
 50名様にXX資料プレゼント
 プレゼントもセールス的なものではなくお客が役に立ちそうなもの。
 XXの皆様、のターゲットを絞る(子育て世代の皆様へ、など)
 会社のチラシは善し悪しで判断
 チラシがいい場合は特別感を与えること。なんで安くなるか。新聞折込より先に送ります、など。
 チラシがイマイチなら「贈るけどいらないなら連絡ください」という手紙をかく
・クロージングレター
 商談までランクアップした客を確実に契約までつなげるのが目的
 次回の商談で説明する内容を書く
 宿題を回収するための催促(寸法計れ、など)
 商談内容を補足した資料を送る
  商談中相手の反応が鈍くなったら話を切り上げて、補足する資料を送る旨伝える
 同じような立場の人が購入して満足している例を送りテンションを上げる
 挨拶文、自分がやってることの途中経過を説明する
 (設計と喧嘩しながらまとめてる、など)
・買う買わないの判断を自分の意志で決めたい客が増えたからおとなしい営業マンが有利

訪問しないで売れる営業に変わる本

以上
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テーマ:最近読んだ本 - ジャンル:本・雑誌

【2012/01/01 22:35】 | 速読クラブ | トラックバック(0) | コメント(2)
(*゚▽゚)ノ運試し♪
(*゚▽゚)ノむきゃ~、お正月♪
今年もよろしくお願いします。

現場は、土曜日の昼が初参戦。
まずは明日のハロコン、なんかサプライズがないことをまずはどきどきしながら祈ってます(;´Д`)

新春早々、ベリがテレビに出るというので楽しみにしてたら、ベリの出る時間帯の11時~13時まで、新潟は別の番組がインサートされとったorz
どこかのロダにあがるのまってりゅか♪


初売り、まずは長岡駅ビルCOCOLOで、「招福の干支の置物」がレシート交換でもらえるというので行くことに。
去年は出遅れて間に合わなかった~

開店ジャストぐらいについたら、COCOLOの複数ある入口あちこちに行列できてた。
無印良品は人が殺到してて、福袋の取り合いになってた。
いい大人が、大人気ない(笑)

置物無事ゲット。あんまりきゃわぃくないかも。
招福の干支の置物2012

ヨーカドーで「500本引き」にチャレンジ。
1回5000円だけど、末等でも5000円の商品券がもらえる。
500本引き2012

残念なながら末等(つД`)
そのうち2000円使って、ミスドの福箱を買って一旦帰宅。

福袋福箱2012

福袋は輸入食品とコーヒーの店「Jupiter」の1000円の「お菓子袋」。
中身は微妙だけど、ベルギーチョコはいいかも。
お菓子袋の中身2012

福箱の中身はこんなかんじ。今年はスヌーピー。
ミスド福箱2012

そのあと、母とまたヨーカドーやCOCOLOを回る。
リラッくじを運試しに、母が引くことに♪
結果はブランケット、かわいい♪
リラッくじ2012お正月

まぁいろいろ楽しめたお正月でした♪


お餅やご馳走食べ過ぎておにゃかがw
あと、腰を傷めてしまい、寝返り打ったり靴下はいたりでも一苦労(;´Д`)
中野ハロコンまでに、治さないと~
【2012/01/01 16:57】 | 日記 | トラックバック(0) | コメント(2)
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